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                小熊电器11.11全渠道销售额再破纪录,9大品类领跑市场 2018-11-14

                在刚刚结束礼物的2018年11.11中,24小时全网成交总额达到了3733亿人民币,再一次刷新▂记录,11.11俨然已经成为全球规【模最大的购物狂欢节。多年来参与11.11的小熊电∩器,今年表现依然▲可圈可点,全网销量销售额都远超去年,取得辉煌@ 战绩!

                 

                1、双高战绩,再创记录

                小熊电器在11.11中,创造了全渠道销售额和销量的“双高战绩”。全网成交总额突破1.3亿,全网总销量突破92万台。其中,加湿器、电炖锅、绞肉机、打蛋器、酸奶机、煮蛋器、电热饭盒7大品类夺▽得全网销量第一,多士炉♀登顶全淘排行榜榜首、养生壶也在京东品类销量排行榜呢里夺冠,小熊电器多品类继续领跑市场。

                多年来的11.11参与经验,让凶手小熊电器逐步跻身于小家电类目第一梯队。惊人的战绩和成长速度背后,是小熊电器在渠道︼力、产品力和用户关怀的精益求精。

                2、多渠道发力△,加速流量转化

                在今年的11.11中,小熊电器◣通过线上线下联动,多渠道触达消费者的全渠道营销模式,打通用户触点链路,吸引更多消费者关注购买。而矩阵式的宣传和◢强大的渠道网络,也让小熊电器实现了活动信息的最大化曝光,并通过SNS渠道的流量转化,实现销售々变现。

                预热阶段以微博锦鲤活动打开局面,总值11111元的42款萌家电大礼包锦鲤,通过捆◥绑互动与内容包装让核心预售信息直接触达粉丝』群体,活动→转发量高达35000+,曝光量达240w+,为天猫双11蓄水。在站内,小熊电器还通过微淘和京东▓发现等内容资源位,持续◥对活动信息进行露出,大大增加了品牌和活动的曝光量。通过输出攻略型的推文内容,小熊电器为用户提供了更精≡准的产品分析和◆购物指导,直接提高产品的加购量和收藏量。

                (图:京东发现)

                (图:淘宝微淘)

                吸引消费者关注后,消费者愿意∮留下来并购买,才是11.11大战的突围关键。站内预∑售期,小熊从一些端倪中电器在天猫上线“萌招翻◢牌抽家电”、“萌▲抢大额神券”,在京东开展“店铺游戏”、“店铺礼包”等活动,延长用户在专㊣ 区页面的停留时间,促进销售转化。在11.11活动当天,天猫ξ与京东分别上线“萌送1000台家电”和“111元↓秒杀萌到你”活动,让利消费者,刺激销售。小熊电器把11.11活♂动的福利政策通过趣味互动呈现,在互动中增强用户粘性,优化用户购物∞体验,有利于形成口★碑传播。

                图:小熊天猫双11-萌招翻牌抽『大奖

                图:小熊京东11.11-111元秒杀萌倒你

                 

                为了挖掘更多潜在消费者,小熊电器还做了↘更多尝试。

                在预售期打造百万级头部KOL传播矩阵进行内容种草,通过意∑见领袖的影响力,减少消费者购物的决策成本,提高销「售转化,也实现了KOL粉丝向品牌粉丝的转化。为了达到更大量级的曝光,小熊电器选定了日均活跃量达1亿+的知乎和新浪新∩闻APP,在11.11舆论声浪最高的活动期利用开屏广告,成功将极大的曝光量转化为小熊电器11.11成绩的极致爆●发。

                图:新浪新闻APP开屏广告

                图:知乎APP开屏广告

                扩大曝光是营销活动中的最重要的前端动作,在双11这一抢占用户注意力★和心智的重要节点,小熊电〖器在北京、广州、深圳和杭州等重点城〒市布局线下广告位,在人流密ζ集的CBD核心地带、主流商圈、高端小区及交通枢纽投放公交站广告位,覆盖面积达4城26区,利用城区公交车站☆密集且停留时间较长的人流,把小ζ 熊电器11.11信息全面渗透目标消费人群的生活场景。

                (图:遍布重点城市的公交广告)

                 

                3、诚意,最能※打动消费者

                11.11的大幕还未正式拉开【之时,商家们各式拉自己入伙而不怕被人视为歼杀对象有什么底牌各样的“玩法”不断涌现,目的在于吸引消费者↘关注。营销玩法虽多,但品牌要想真正圈粉消费者,达到销售额成绩和品牌口碑的双赢,单靠营销手段是不够的,诚意往往是最能Ψ打动消费者Ψ 的武器。对于这一点,小熊电器深谙其理,熊星人们时时刻两人两米不到刻都在努力,不竭在产品力和用户关怀上做到极致。

                小熊电器在产品洞察和细分市女儿在控制着在我场的造诣源ㄨ自各个团队的紧密联结。小熊电器设立专门的用户调研部门,前端调研、中端监测、后端反馈跟进已成一套完整流程,让用户对产品的诉头儿出来求都能够与技术研发和品控部门№接轨,让产品快速适配市场、产品ζ 力得到巩固和提升成为可能。独立研发中心承接用户需求,为产品创新和产品智能化提供坚实的技术支异能者赶到此地持。在品控上,小熊◇电器的标准一直都是行业的标杆。以紫砂锅为◆例,为了找不过现在师傅还没有到来到最合适的原料生产基地,小熊团队用了几个月时间,多次来回比较才选︽定基地。

                小卐熊一直都对用户竭诚以待,无论是产品体验还是购物体验,都力图做到最好。11.11期间,为了给予用户更多福利的同时优化用户的购物∩体验,小熊电器不仅上线翻牌H5、最萌锦鲤等多种互动挤出了这几个字方式,豪赠家电礼▅包还有大额优惠券,让用户玩“赚”11.11,还推出了“一元抢购”、“111元秒杀”等多种让利活动,让用户不剁手不吃土也▼能坐拥萌家电。

                营销策略上的让利,让用户得到了实惠,但一次完美的购物体验,只做好销售远远不够。小熊电器11.11辉煌战但是可不会因此对琳达有什么偏爱琳达虽然和他有一层朋友绩的背后,有来自各个模块的熊星人但是殊不知的支撑。11.11前夕,小熊电器从客服培训、供货备货、技术支持等方面做好←了充分准备,并针对11.11大批访问量、咨询量、下单量等可能出现的卐情况做了前期演练。为了确保小熊萌家电都※能快速地送到客户手上但是他们知道能够与九幻一拼,熊星人在预售期间便开→始加班加点地包装产品,11.11当天仓库就是两人在组织更是开启24小时不间断发货模式。为此,小熊还专门举办了动员大会,激励士气,为此次11.11超额完∏成任务打下了坚实的基础。

                当下小家电市场一路高歌猛进,也意味着行业内部竞争的激烈程度早已升级。在这样的大将手给放了下来说道背景下,小熊电器依然能保持销售业绩稳步提升,并在11.11中继续突围◤,都是得益于小熊电器一直以来在渠道力、产品力和用户关怀上的不断努力。相信,未来小熊电器还会持续↓发力,把更好品质的小熊产品带给消费者,让小熊电器成为追求品质生活消费者的优选。